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　　“藻”安·金陵——牛首山福藻到首饰套装荣获2025中国旅游商品大赛轻型旅游装备和文创城市礼物创新设计主题金奖；2024年文创板块销售额突破8100万元，其中爆款产品文创雪糕销量突破10万件；今年上半年，文创板块累计营收4500万元，同比增长11.5%，游客“把牛首山打包回家”成为旅行“标配”……

　　7月3日，在牛首山佛顶宫文创商店，不少游客正在挑选中意的文创商品。广东游客李女士正在试戴牛首山福藻到首饰套装中的耳钉，饰品在耳间形似莲花，低饱和度的橙绿渐变冷珐琅搭配花丝工艺，将整个人衬托得更加淡雅。李女士连称“满意”，同时选购了耳钉、项链。

　　在牛首山文化旅游区官方微信公众号，不少网友纷纷留言“入了福藻到首饰套装，期待中”“发卡请补货”。在“牛首山文创”小程序，该文创位列店铺商品热榜第7名，首饰套装包含项链、手链、耳钉、耳坠、发卡，截至目前5款单品总销量3000余件，总销售额超30万元。

　　一系列数据印证了“国家级金奖”文创饰品的魅力。牛首山文创相关负责人陈娟娟介绍，在牛首山佛顶宫，抬头就能看见令人惊叹的穹窿状天花——藻井，设计师以其为灵感，将层叠的井纹结构化身“春山叠翠”，以繁复的花卉纹样勾勒“春牛首”盛景，以现代设计语言将金陵春日的浪漫诗意变成首饰佩戴在身上。同时，“藻安”谐音“早安”，寓意福气早至，有记忆点的美学设计与“好彩头”让该首饰套装火速出圈。由于销售端反馈很好，今年景区还特意新增了18K金材质。

　　据统计，截至目前，牛首山已打造了牛首吉祥、牛首智慧、牛首味道、牛首生活四大主题系列文创，涵盖生活好物、文具手账、伴手礼、创意饰品、香薰香氛等多种品类，累计在售文创产品共计5752款。

　　此外，牛首山还联合高校、设计院所及敦煌研究院、大英图书馆、法国蓬皮杜艺术中心、中国黄金、千年珠宝等顶流IP与知名品牌，合作研发设计系列产品，通过IP赋能、营销创新和渠道共享，不断提供游客复游复购的刺激点。数据显示，今年上半年，牛首山文创板块累计实现营收4500万元，同比增长11.5%。

　　正值“夏牛首”期间，牛首山文创新品牛首灵物系列苏绣书签，以桑蚕丝搭配精致苏绣，涵盖山水、花鸟、草木等造型，将牛首山水融入书签中，受到诸多游客好评。社交平台上，有网友打趣道，“钱包快跟不上牛首山文创新品的更新速度啦！”

　　很多人认为文创产品的设计是第一步，但在牛首山文创设计团队眼中并非如此。陈娟娟解释，在最初的立项阶段，团队就会对受众进行定向分析，通过给客群画像，找准新品定位与价格区间，把一切准备工作做在前，是文创能否出爆品的关键。

　　牛首山文创团队通过分析2023年、2024年景区客源，发现到访客源中省内游客位列第一，年龄层集中在20岁至40岁之间，女性游客占比较高。为精准赢得年轻女性游客喜爱，牛首山推出新品牛首山香灰手工锤纹琉璃手串，手串以琉璃为原材料，采用中国传统工艺品金箔手工烧制，并通过古法手工锤纹，形成灿烂夺目、形色各异的琉璃珠，让游客可以将“牛首山的春天”戴在腕间。

　　精准切中顾客喜好，牛首山文创一举解决景区文创同质化严重的痛点。据统计，牛首山每年都会研发设计近700款文创新品，其中实际上架新品近500款。此外，每个季度还会根据产品的动态销售情况进行末位淘汰，全年累计淘汰产品近百款。以景区常见文创冰箱贴为例，牛首山一个掌心大小的冰箱贴或钥匙扣，已进化出流沙、裸眼AR、激光闪光、树脂浮雕等多种形态，以满足年轻群体文化共鸣、社交属性、个性化体验、科技融合等方面的“既要又要”。

　　“人无我有，人有我优”的独特性与创新性，让牛首山文创吸金能力持续攀升。统计显示，去年牛首山文创产值已跃升至超8100万元，和2021年相比增长近7倍。

　　牛首山文化旅游区近两年客流量均超600万人次，蝉联全省收费景区第二，其文创产品中已出现多款“出圈”产品：文创雪糕销量一年突破10万件，1万份数字藏品宝莲金刚杵上线分钟即售罄。

　　在南京农业大学人文与社会发展学院副教授张娜看来，文创不仅是产品，更是当地文化的延伸，是文化创新表达的载体。因此，文创产品想要拥有核心竞争力，文化属性是关键——设计者要基于景区特色文化进行设计创新，将文化元素以更新颖的形式植入产品，带给消费者视觉、味觉等感官冲击力。深入分析牛首山文创爆款产品，不难发现其都有独特的文化味道：福禄冰箱贴设计灵感来源于牛首山佛顶宫建筑和莲花元素，寓意“福来禄至”；善扇签菩提扇以菩提叶为造型，一面书画、一面留白，以“所愿皆所得”“金榜题名”等关键词寓意顺风顺水。

　　用文创产品讲好文化故事，是牛首山文创保持“长红”的又一密码。在牛首山文创团队看来，文创，“文”是核心，将文化元素、现代设计和商业模式相结合，才可能成为游客间接了解当地文化的桥梁。立足当地文化特色，牛首山文化旅游区持续丰富文化内核，整合优质资源，通过建立区域文化基因库，重点挖掘非遗、历史事件、文学艺术等文化，形成可转化的文化资源清单，打造了兼具历史厚度与时代温度的文创精品，用文创的方式讲述文化故事。

　　张娜认为，文创的本质为商品，优质的文创产品想要“长红”还应考虑产品的实用性。从牛首山文创产品的款式来看，包括工艺品、家居用品、玩具、饰品、文具、护肤品以及食品、饮品等，均兼顾艺术性与实用性。

　　据悉，牛首山文化旅游区以智慧为主题设计的文具套装、帆布包、玻璃杯、文件夹等系列产品已陆续下单投产，即将上新。牛首山相关负责人表示，未来，景区将继续深耕牛首文化，围绕四大主题系列，不断丰富、更新兼具美学、记忆点与实用性的文创产品。