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5月24日，首届中国新文创市集在北京落幕，海南展区销售排名全国省区市第一；同期举行的中国旅游商品大赛，海南斩获1金1银5铜，获奖总数并列全国第二。
沉香礼盒卖断了货，黎锦包包紧急调货补仓……一位英国旅行博主在海南展台前站了许久，最后带走一份沉香，说：“这些技术诞生于很久以前，看到它们今天还在用，我很高兴。”
数据好看，故事动人。但热闹背后，藏着两个更本质的问题：海南文创，凭什么走到这一步？这波热度过去之后，路又在哪里？
海南日报全媒体记者找到了三位海南文创的创业者。他们分别在做沉香、黎锦包和潮玩IP。三个人，三种路径，也有三种困境。把这些故事拼在一起，或许比数据更能回答问题。
“20年前，很多人都有一个去丽江开民宿、开咖啡厅的梦想，那时，我就是那个追梦者。”听海香堂文化（海南）有限公司副总经理黄仁凤，是土生土长的海南姑娘。她在丽江的雪山脚下做了20多年文创，把当地守护神IP现代化，用现代语言讲古老故事。2016年，带着对家乡的眷恋，她回到了海南。
“兜兜转转还是家里最好。”回来后她试过餐饮、品牌服务，最终还是回到文创。“我一直对本土风物感兴趣，茶、咖啡、沉香，都让我着迷。”
在一次调研中，她下定决心深耕沉香市场。“海南的旅游伴手礼，缺一份能真正代表海岛自然禀赋的现代礼品。大家一提到海南就是阳光沙滩，而沉香有内涵、有品质、有可塑性，可以从更多维度去补充这个市场。”
“听海香堂”的名字由此诞生。“我们是纯正的海南团队，对大海有很深的依恋。沉香能让人静下心来，像大海的波涛声。”黄仁凤说。
她和团队花了两三年时间打磨一款随行香炉：掌心大小，燃储一体，一片香可燃60分钟，是传统线项国家专利，纹样取自故宫藏图，包装上印着李时珍的“一片万钱 冠绝天下”和苏东坡的《沉香山子赋》。
从注册专利到打磨样板，推倒重来了无数次。今年，“听海香堂”正式面世，首款沉香随行香炉产品取名“春风迎肥马”。最初的订单来自身边朋友，有趣的是，口口相传之后，不少回海南探亲的人，也愿意将它作为伴手礼，找到黄仁凤订购，把海南沉香带回自己生活的城市。
最近的一次“破圈”，发生在首届中国新文创市集的活动现场。演员张晓龙路过展位，接过一片沉香，他说：“现在很多年轻人喜欢焚香，因为需要情绪价值。”这句话传开后，展区现场的“听海香堂”沉香产品很快断货。
紧接着，在2026中国旅游商品大赛上，“听海香堂”脱颖而出，斩获金奖。“得知获奖时不敢相信，”黄仁凤说，“对我们这个‘新兵’，是莫大的鼓励。”
听海香堂文化（海南）有限公司副总经理黄仁凤（右）向观众介绍沉香产品。海南省旅游和文化广电体育厅供图
获奖后，他们已赶制明年羊年的产品，在售的多款产品也销往中国澳门、香港，以及东南亚等地。“海南国际化程度越来越高。”黄仁凤说，也带领海南沉香的名声越飘越远。
黄仁凤分享了一个细节：他们的香炉底部都有定制编码，有位客人专门买了13号和14号，送给爱人，说两个人一起用。这让她意识到，文创不只是卖一个东西，还是卖一份情绪连接。
现在，她正忙着端午系列的产品的推广，5月27日，她还要飞往深圳去开展商务洽谈。“古人在端午焚香，我们想把民俗和沉香结合，用一份礼盒，带出海南风物，也把中国文化的故事和祝福送出去。”
“我是学工科的，完全不相关的专业。”说起自己的经历，“保亭有礼”创始人吴妃花忍不住笑了。这位祖籍福建的姑娘，2010年从三亚学院毕业，因为爱情留在了保亭，一待就是16年。
刚毕业的时候，吴妃花做的是茶文化行业。“我在保亭深耕了十多年的茶文化，保亭许多茶艺师是我培训出来的。”她说，她的茶馆很大，用到的黎锦元素也很多，最早是把黎锦作为茶席来使用。
谈起最早对黎锦的印象，吴妃花觉得“有点传统，年轻人可能不太喜欢”。直到有一次，她为了拍一部关于黎族服饰的宣传片，拜访了多位非遗代表性传承人，真正看到了那些古老的服饰，也彻底改变了想法。“我当时就觉得，黎锦太美了！这么美的东西，应该让更多人看到，让更多人喜欢。”
吴妃花发现，传统黎锦的应用场景非常有限。一套纯手工的黎族服装要上万块钱，除非是特别喜欢的人，否则很少有人会买。要做成产业化，就必须突破这个瓶颈。
“包包是女生每天都要用的东西，实用性强，场景也多。”于是，吴妃花想到了把黎锦和包包结合起来。2023年，她创立了“保亭有礼”这个品牌，寓意把保亭的礼物带给更多人。
“保亭有礼”最火的一款产品，是“墨纹黎韵”包包。这款包是吴妃花自己设计的，也是她日常必用、出差必带的一款包。“纹样用的是传统的黎锦纹样，我只是在色彩上做了一些转化，用了年轻人喜欢的黑白色系，包型也做成了现代简约的百搭款。”
“保亭有礼”特色包包亮相首届中国新文创市集。海南省旅游和文化广电体育厅供图
这个大胆的创新，一开始也受到了一些质疑。“有些年纪大的人觉得，这不是他们理解的黎锦。”吴妃花说，“但我们走出海南岛，去全国各个地方参展的时候，发现年轻人特别喜欢这种创新的东西。”
在这次首届中国新文创市集上，“墨纹黎韵”包包因为太热门，不得不实行“限购”。这也让吴妃花更加坚信，传统技艺只有走进日常生活，才能真正火起来。
除了包包，“保亭有礼”还开发了黎锦小发夹、小串饰、相框等小工艺品，以及今年很火的“黎马有钱”小玩偶。“我们现在有两种生产形式，一种是由织娘织出黎锦面料，然后送到工厂加工成成品；另一种是纯手工制作的小包包，虽然没那么精致，但更有温度。”
现在，“保亭有礼”的产品已经进入了全岛的各大景区、免税店和机场。吴妃花也没有停下脚步，她正在筹备推出一个新的子品牌“黎礼”。
吴妃花解释道，“我们的目标是做出一个黎锦的国际化品牌。今年我去了马来西亚，发现那边的市场对我们的产品接受度很高。马来西亚有很多海南人，他们对海南有很深的情怀，也很认可我们的文化。”
“下一步，我们计划和马来西亚当地的线上平台合作，把我们的黎锦产品卖到东南亚去。”吴妃花的眼里闪着光，“我希望有一天，全世界的人都能知道，在中国海南，有这么美的黎锦。”
海南神话文化传媒有限公司创始人李斌算是文创路上的半路“出家者”，这位“80后”的湖南人从小在三亚长大。他说，早已把自己当成了海南人。
学习法律专业的他，毕业后先是做了10年的建筑动画，后来又去北京学了三年影视特效和道具制作。2019年底，他选择回到海南。
“回来后，我当时想的是在影视领域有没有什么可以发挥的地方。”李斌说，那时候泡泡玛特正在崛起，他突然发现，影视的道具制作、人物设计能力，和潮玩的底层逻辑是一样的。
与此同时，《哪吒之魔童降世》《流浪地球》等国产影视作品的火爆，也给了他很大的启发。“我当时就在想，海南有这么深厚的神话文化底蕴，为什么不能用这些文化去做一些本土又有特点，同时又能被全国消费者接受的东西？”于是，李斌开始了两条腿走路的战略。一条是以海南神话为底蕴的“六个一”项目：根据一段海南神话故事，创造一个游戏、一个乐园、一个剧场、一部漫剧，把一个IP做成一个全产业链的东西，像迪士尼那样。另一条则是小而轻的潮玩品牌“瓦噜伊”。
“‘瓦噜伊’是海南话‘我你他’的意思，寓意用爱和潮玩艺术连接世界、连接万物。”李斌解释道，他当时也没有强迫自己一定要完全拘泥于海南文化。在海南创业，不代表只能做海南文化的东西。所以，在他的设计里有熊猫，有科幻，但也一定有海南特色，比如航天、海洋、黎锦。
创业的道路从来都不是一帆风顺的。由于各种原因，2020年公司从海口搬到三亚，很多员工都流失了。“那时候没有AI，请一个建模师或者原画师花费很高，经济压力确实很大。”李斌说。
为了养活自己和团队，李斌选择了先去企业接活儿，承接大型乐园、景区、酒店的活动，“他们有任何稀奇古怪的想法，我们都能拆解完做给他们。”
靠着这些业务收入，李斌和团队一点点反哺自己的设计和研发，一晃就是5年。“很多朋友都质疑我动作太慢，说明天就能推出来的东西，为什么要等这么久。”李斌说，他心里清楚，文化类的东西，基础设定不牢，推出来也就昙花一现。“我希望推出一个真正能代表海南最优秀水平的IP，无论是造型还是故事，都经得起考验。”
AI技术的发展给了李斌很大的帮助。“以前一个模型要做一两个月，现在有了AI工作流，晚上开个会，初步模型就能出来，然后我们自己用3D打印机打出来，拿在手里看感觉，讨论完再回去修改，速度快多了。”
李斌说，10月1日，他们将在三亚艺术中心正式推出“瓦噜伊”潮玩品牌和海南神话IP。届时，他们还将成立海南潮玩艺术联盟，把所有年轻设计师的作品都集中起来展示。“潮玩产业已经被年轻人验证了，它是一个产业。海南需要这样一个产业，而不是只有我一个人在做。”
对于如何业内巨头竞争，李斌有着清晰的思路。“我觉得这个市场还没有被挖掘玩，比如喜欢科幻、机甲、有故事背景的男性消费者。”
“另一个发力点是旅游市场的细化。”李斌继续说道，“大型潮玩企业不会为一个省级旅游市场单独做产品，但我们会。比如在文昌，我们可以做十二生肖加航天的系列。这些极具地方特色的产品，就是我们的差异化竞争力。”
如今团队慢慢走上正轨，但李斌依然谨慎。“对一个未知的市场，只能保持虔诚和谦卑。”
三个人的故事讲到这里，一个问题浮出水面：海南文创的热闹，是昙花一现，还是拥有可持续的根系？
黄仁凤在丽江浸润了近20年，回到海南用做IP的方法做沉香。吴妃花一个福建人，在保亭扎根十几年，用做茶的心做黎锦的开发。李斌从北京回来，用影视特效的能力做潮玩和神话IP。他们都不是“大厂”出身，都带着在外面积累的能力，回到海南重新理解这片土地，然后用现代的方式重新表达。
他们的故事，折射着海南文创的竞争力，这里有肥沃的土壤，有太多待挖掘的故事。但热闹之后的路，取决于另一个问题：眼前那些困难，能否真正被跨越？
黄仁凤的痛点是供应链，沉香在海南，包装在内地，物流成本高，她寄望于封关后的政策红利能带来更多供应链企业落地海南；吴妃花的痛点是产能，织娘在村里，加工在内地，海外大订单来了接不住。她计划建厂，但需要资金和时间。李斌的痛点是时间，神话IP需要时间打磨，文化的路是一条慢道，急不来。
困境的风向正在转变。海南自贸港的“含外量”在提升，海外客户对海南风物的认知度在提高。更重要的是，这批创业者正在形成一种“抱团”的自觉。“保亭有礼”把自己的渠道开放给其他本地品牌，海南神话IP在做“潮玩艺术联盟”，“听海香堂”和黎锦品牌联名开发产品。不是单打独斗，而是抱团发展。
黄仁凤说，希望“听海香堂”能走进机场和免税店，“让更多人体验到海南沉香的美好”。吴妃花说，希望“保亭有礼”能成为黎锦的国际化品牌。李斌说，希望能把海南神话做成一个像样的IP，“不是昙花一现”。
他们的目标各不相同，但指向同一个方向——走出去，带着海南的文化、设计和品牌，走向全国，走向世界。这条路不会好走。但这群人已经在路上了。
路能走多远，不只看他们跑得多快，更要看脚下的土壤能给他们多深的根。而这片热土，正在长出越来越深的根。KaiyunKaiyun
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