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　　【编者按】当“创新”成为时代最响亮的号角，浙江正涌现一批不一样的企业家。他们不只“会做生意”，更是用科学家的钻劲、工程师的巧思，死磕核心技术。从一枚芯片、一个分子、一段代码，到一台智能设备、一种绿色能源……他们瞄准的，是真正能打、能赢未来的“硬实力”。潮新闻“潮·新质实验室”联合浙江大学国际联合商学院（ZIBS）、浙江大学国际校区隐形冠军国际研究中心推出财经观察栏目《周一晚8点》，化身探宝者，挖掘是谁在默默支撑中国制造的筋骨，解读他们突破的“独门绝技”，追问浙江的创新密码，未来的产业“风向标”又将指向何方。

　　如果你最近逛过文具店，那么如今的文具店一定会颠覆你的想象：大批少女漫画IP“守护甜心”的粉丝排队在打卡，花上几百元买毛绒痛包挂件、留言夹、便签等“谷子”；一支“黄油小熊”联名笔热销全球，一套AI系统让爆款设计一键生成——当文具成为潮品和科技的载体，浙江万家企业中，得力和创源正在证明：这个看似传统的行业，藏着意想不到的新玩法。

　　现在，你在挑选圆珠笔时，或许只在意颜色和手感。但那颗比芝麻还小的笔尖球珠，曾是中国制造的痛点。

　　直径不到一毫米的碳化钨球珠，决定了笔尖能否顺滑出墨。这个看似简单的小球，技术Kaiyun门槛却非常高。德国的企业Schmidt Technology靠它垄断了全球高端笔芯供应——万宝龙、LAMY等知名品牌的笔芯，大多出自这家你从未听说过的公司。这是一家典型的隐形冠军，专注笔芯细分领域，靠微米级的精度控制了产业链最关键的一环。

　　而如今局势正在改写。前有我国太钢突破了材料瓶颈，后有制造业单项冠军企业得力、贝发等国产文具品牌摆脱了进口依赖。

　　更大的变化发生在浙江宁海——这个“文具小镇”聚集了700多家相关企业，年产值近350亿元。你在欧美、东南亚买到的书包，很可能就来自这里。

　　得力、创源等“专精特新”代表也不再满足于代工，开始向品牌化转型。从一支小小的圆珠笔到广阔的文具生态，正成为中国制造升级的缩影。

　　为什么说直径不到1毫米的碳化钨球珠，曾是中国圆珠笔制造的软肋？这是因为在当时，高端球珠的纯度达不到要求，关键的球体钢材需要依赖国外进口，同时，加工设备也被国外垄断。直到2017年，太钢量产了笔尖钢，材料成本大幅度下降，这个局面才被打破。

　　制造业单项冠军企业得力集团抓住了这个关键转折点，全面采用国产笔尖钢，投资建成了一条智能化生产线多道制造工序，先使用碳化钨制成小颗粒，经反复研磨测试得到球珠。整个产线加工误差始终控制在相当于头发丝1/10的精度水平，进一步实现了国产替代。如今，得力的笔芯也开始出现在欧美文具店主流的货架上。

　　尽管国产圆珠笔芯在航天级、深海级等顶尖领域仍有差距，但得力找到了另一条路——让文化成为产品的附加值。如今年轻消费者更注重情绪价值，《2025 Z世代情绪消费报告》数据显示，近6成年轻人愿意为情绪价值买单。因此，得力突破“实用框架”，与多个潮流IP联名实现文创产品共创。近期与大热的电影IP《哪吒之魔童闹海》联名，推出系列文具产品，在国内市场反响热烈。

　　在出海层面，策略同样精准。企业联名“黄油小熊”、“蜡笔小新”等海外知名IP，降低当地消费者的接受门槛。除了自有渠道，还通过名创优品、The Green Party母公司凯蓝等第三方渠道进军全球市场。在东南亚、日韩市场，印有这些卡通形象的文具销量持续增长——消费者买的不只是工具，更是熟悉的文化符号。

　　从技术受限到反向输出，得力的转型路径清晰：先攻克核心技术建立成本优势，通过智能制造提升品质稳定性，再从产品思维转向用户价值思维，用文化赋能实现品牌溢价。得力用一支笔写出了中国文具的新故事与新传奇。

　　今年8月公布的“2025中国民营企业500强”榜单上，得力集团以460.1亿元的营业收入位列第270位,较2024年在排名、产值上都有所上升。

　　近年来，AI技术让“人人都是设计师”成为可能。用自然语言就能把“想象”生成作品。但设计本身是高度主观的，你喜欢方形，别人可能偏爱三角形。如何精准洞察用户审美，预测消费趋势并快速量产？

　　浙江省经信厅最新公布的“人工智能赋能制造业典型案例”给出了解决方案。省专精特新企业创源股份基于多年行业数据资源积累以及多元化设计团队，开发了AIGC设计平台。通过融合通用生图大模型和基于公司设计资源训练的专属模型，在细节还原和风格把控上表现出色，部分设计周期缩短到原来的1/2，实现了10天打样、30天交付的快速响应。这套系统的核心是精准生成符合市场需求的设计方案。但它不止于设计本身，通过数据分析，平台能预判市场反响，确保每个创意都能匹配用户需求，让设计从“凭感觉”变成“有依据”。2025年，创源进一步成立产品研究院，系统优化研发体系，加速孵化适配市场的创新产品。

　　从AI辅助到智能预测，创源找到了让技术真正赋能设计的路径——不是替代设计师，而是让设计更懂市场。

　　从得力和创源两家浙企的实践可以看出，文具企业正在出海和智能化两条路径上加速突围。我国虽然拥有近10万家规上文具企业，但行业呈现明显的分化态势：一方面，确有相当数量企业仍以低端代工为主，缺少技术和品牌建设的战略性投入；另一方面，领先企业已经在智能制造、材料环保、渠道全球化等方面取得突破。得力通过IP联名打开全球市场，创源用AI重塑设计流程，两家企业的突围路径虽不相同，却指向同一个方向：文具产业的未来不只在规模扩张，更在品牌塑造和价值链攀升。

　　1. 中国新闻社：开学季孩子狂囤的文具，背后藏着一座小城的“硬核实力”；