Kaiyun（中国大陆官方网站）-云开文化有限公司

　　Kaiyun获国内外大奖30多个，申请国家专利5项，打造出多条千万级产品线，并通过“倍阅文创在线”共享服务平台，为政企客户提供“一站式”文创产品设计与生产解决方案。作为湖北省新华书店（集团）有限公司（简称“湖北新华”）的文创开发中心与营销集成平台，湖北倍悦文化创意有限公司（简称“倍悦文创”）如何开发爆款文创，不断升级产业链？近日，在2025新闻出版行业文创业务交流会上，倍悦文创董事长刘圣生发表题为《传播创意文化，打造中国品牌——倍悦文创的探索与实践》的主旨演讲，介绍了倍悦文创的经营策略与转型路径。

　　近年来，公司服务政企单位项目100余个，累计获得国内外大奖30余个，申请国家专利5项。

　　对内，倍悦文创是湖北新华的文创开发中心与营销集成平台，融合网络与实体，打造“文化+经营”新场景；对外，我们通过整合创新，推进产品、管理、营销及商业模式革新，目标是成为优质文创产品与服务的专业提供商，构建综合性文创供应链平台，引领湖北文创产业迈向新高度。

　　文化是文创产品的灵魂，只有深入挖掘文化内涵，才能打造出具有生命力和影响力的文创品牌。倍悦文创从创立之初，就确立了“让文化可触摸、让创意可消费”的目标，构建了“三品牌三产品线”的立体矩阵，从不同维度传播中国文化。

　　“BestU”——博物馆文旅文创的生活美学，以“致最好的你”为内核，开拓博物馆文创与生活美学领域；“研之有物”以“品质匠心”为追求，聚焦非遗传承与艺术家定制，打造精品文创标杆。“倍阅”——教育文创的文化温度，以“让美好如期而至”为理念，深耕教育文创领域。

　　我们围绕品牌内核，立足出版主业，依托渠道优势，衍生出文旅文创、教育文创、出版文创三大产品体系。

　　博物馆是文化的宝库，我们聚焦文化与旅游深度融合，与湖北省博物馆、宜昌博物馆、云梦博物馆等多家博物馆达成IP联名开发合作。深入挖掘博物馆的文物特色和历史文化内涵，将文物IP转化为实用产品。例如，以“元青花四爱图梅瓶”这一湖北省博物馆“镇馆之宝”为原型，开发出茶具、香薰、书签等近百款“四季之爱”系列产品，既保留了文物的艺术特色，又赋予了产品实用功能。

　　2025年，我们联合云梦博物馆、宜昌博物馆开发“睡虎地秦简五善茶礼”“卿鸾菡萏化妆镜”等产品，将秦简文化、古代美学文化等融入产品设计，让文物走出博物馆，走进生活。

　　“四季之爱”系列产品作为荆楚博物文创的代表，入选了湖北省扶持优势文化产业发展专项资金项目。针对“四季之爱”系列产品的整体推广，我们线下线上齐发力：线下渠道展陈和定制集采并举；线上以品牌推介宣传为主。

　　线下通过“馆店联动”模式，在湖北省博物馆、武汉市博物馆、荆州博物馆等设立文创专区，打造沉浸式购物体验场景，游客在参观博物馆的过程中，能够直观地看到和感受到文创产品与文物之间的紧密联系，从而激发购买欲望。同时，与黄鹤楼等知名景点开展定制代销合作，将文创产品作为文旅体验的“最后一环”，延长游客停留时间，提高购买转化率。

　　线上借助达人分销和直播带货等热门营销方式，将产品特点和文化内涵传递给更多潜在消费者。该系列产品先后参加湖北新华百店直播、武汉城市旅游宣传直播等活动，并在摩点APP成功众筹梅瓶茶具，与抖音百万粉丝级主播合作直播，单场带货数量2000+。

　　“四季之爱”系列自2022年上市以来受到了市场的广泛认可，累计销售突破千万元。先后亮相法国巴黎博览会、中国品牌日等知名展会，斩获多项国内外设计大奖，如“四季之爱车载香薰”获美国缪斯设计奖银奖、“四季之爱梅瓶茶具”获“知音湖北·遇见游礼”旅游商品大赛金奖等奖项。

　　同时，“睡虎地秦简五善茶礼”“卿鸾菡萏化妆镜”等博物馆文创产品，在2025年湖北旅游商品大赛中分别获创意生活类金奖、银奖，“卿鸾菡萏化妆镜”入围中国旅游商品大赛决赛。

　　博物馆文创的培育和发芽，让传统文化真实地融入现代生活，不再是一个遥远的影子，为湖北文化传播贡献了力量。

　　教育是文化传承的重要途径，我们围绕“倍阅”品牌“让美好如期而至”的理念，深耕教育文创领域，将校园文化、传统文化与实用文具相结合，从高校联名到学生文具，让学习场景充满文化温度。例如，与中南财经政法大学合作的校园主题文创，将学校的标志性建筑、历史文化和精神内涵融入产品设计，成为学生们喜爱的文化纪念品；学生书写本册融入楚国艺术元素，不仅具有实用价值，更让学生在书写过程中感受传统文化的魅力。

　　我们通过“教育+文创”的融合，不仅丰富了教育文创的内涵，也为传统文化的传承提供了新的载体。同时为不同学龄段、不同应用场景提供产品，形成全学龄段、各应用场景的教育文创产品矩阵，包括高校校园文创、中小学学习周边文创、党员干部学习文创等。

　　在线下，我们推出“倍阅学生书写本册”系列产品，依托湖北新华440家实体门店，以“文创+教辅”的模式展开进校营销推广，同时在50余家头部门店设立“倍悦文创”专区，打造文化氛围浓厚的展示环境，吸引学生和家长的关注。通过这种组合营销模式，我们成功将“倍阅学生书写本册”打造成为“倍悦文创”品牌的首条年销售千万级产品线。

　　在教育文创的推广之路上，我们主动“走出去”，与江苏、江西等10余家省级新华书店合作，扩大销售范围，让倍悦文创产品通过“新华窗口”走向全国。此外，针对政企客户，通过参加展会、举办推介会等方式，展示产品特色和优势，满足政企客户对于文化建设和党建工作的需求。倍悦文创自成立以来，陆续推出“党员学习笔记本”系列、“建党百年”系列、“主题学习教育”系列等文创产品，其中“建党百年”系列当年销售额突破800万元。

　　在线上，通过自营电商与达人分销、直播带货相结合，在淘宝、抖音开设“BestU倍悦文创”店铺，依托湖北新华“倍阅云店”“倍阅生活馆”等自营平台及全省77家子公司新媒体账号形成传播矩阵。利用社交媒体平台进行产品推广和品牌宣传，发布产品图片、视频和使用心得等内容，吸引用户关注和互动。同时，与教育领域的达人合作，进行产品推荐和试用分享，提高产品的知名度和美誉度。

　　在数字化阅读时代，传统出版业面临巨大挑战。为了适应市场变化，满足读者对于多元化阅读体验的需求，倍悦文创立足出版主业，以“出版+文创”模式，依托本版资源打造出版文创产品。通过将书籍中的内容、主题和情感转化为实物产品，为读者提供一种全新的阅读延伸体验，增强读者与书籍之间的互动和情感连接，同时也为出版业开辟新的盈利增长点。

　　以“出版+文创”模式，依托本版资源打造推出现象级单品《遇见猫——温暖治愈指南》日历，连续三年研发出版。每年每本收录365张不重样的流浪猫摄影作品，搭配暖心文案，将猫咪的可爱形象和温暖治愈的情感传递给读者。2026年将推出日历周边文创、日历套盒，如猫咪玩偶、猫咪钥匙链等，将“遇见猫”从单一产品升级为情感IP，进一步丰富产品的文化内涵和商业价值。

　　该系列产品主要通过在自营电商平台销售，以及联系达人进行分销、直播带货。每年抢抓产品上市时间节点，早于市面同类产品上市，同时策划日历周边文创产品，在淘宝、抖音等电商平台开设官方店铺，展示和销售产品，与抖音、小红书达人展开常态化合作，达人通过分享自己与猫咪的故事、使用日历的感受等方式，吸引粉丝关注和购买。在2024年，我们还创新通过征集粉丝投稿下一年度猫日历图片、开设“遇见猫”主题公众号等方式，增强产品与客户的联动，得到用户广泛好评。

　　《遇见猫——温暖治愈指南》日历累计销售近7万册，聚集了一批固定粉丝，我们通过与读者的互动和反馈，不断优化产品设计和内容，提升用户体验。成功连接阅读与生活，传播温暖治愈的文化理念，成为出版文创领域的成功案例。

　　在文化创意产业快速发展的今天，单一的产品研发已经无法满足市场需求，唯有构建文创生态，才能实现品牌的可持续发展。2023年，湖北新华实施“平台化运营、网格化服务、数字化管控”三化战略，倍悦文创积极响应，于2024年上线“倍阅文创在线”共享服务平台。

　　它是一个“一站式”文创供应链平台，聚焦“设计—生产—市场”三端资源，专注于提供一站式文创产品设计与生产解决方案。我们将设计创意、生产制造与市场需求紧密连接，打破了传统文创产业各环节之间的壁垒，为文创产业的发展搭建了一个开放、协同、创新的平台。设计师可在线提交方案，将自己的创意作品展示给更多的企业和消费者；企业可以根据自身需求定制专属产品，实现个性化、差异化的发展；消费者则能够买到源头创意文创，享受到更加优质、独特的文化消费体验。

　　平台凭借强大的资源整合能力，截至目前已成功聚合省内4家行业协会、30所高校艺术院系、770位设计师、49家生产单位及文创企业等优质资源，逐步构建起“研、供、销”全链条贯通的文创生态体系。在这个体系中，行业协会提供行业规范和指导，高校艺术院系输送创新人才和前沿创意，设计师发挥专业优势进行创意设计，生产单位保障产品的质量和生产效率，文创企业则负责市场推广和销售，各个环节紧密配合、协同运作，形成一个有机的整体。

　　依托平台丰富的资源，倍悦文创能够为政企客户提供从活动策划、创意设计、产品生产交付以及活动实施等全流程定制服务。以与高校的合作项目为例，在与湖北美术学院、湖北工程学院、武汉科技大学等高校联合策划项目时，平台充分发挥各方优势，从深入挖掘客户需求、结合文化特色进行创意构思，到精心设计产品方案、组织生产制作，再到最后的活动实施和交付，每一个环节都做到精益求精，确保为客户提供高质量、个性化的文创服务。

　　平台为政企客户提供全流程定制服务，取得了显著的成绩。与高校联合策划完成了湖北省委党校会议用品定制、武汉大学中南医院廉政文创展、仙桃和洪湖城市文旅文创产品开发等具有代表性的一站式文创服务项目100余个，累计定制金额已突破500万元。这些项目不仅为客户提供了高质量的文创产品和解决方案，也充分证明了平台在创意孵化、资源整合和项目执行方面的强大能力。

　　例如，仙桃城市文旅文创定制项目，从设计理念到产品制作，都紧密结合地方文化特色和市场需求，最终呈现出一套从主视觉到Logo，再到产品应用的完整文化创意落地案例，产品在2025年3月仙桃马拉松市集得到国内外游客的高度评价，部分产品销售一空。

　　2025年3月，通过平台举办的“首届汉字文化周·楚天杯”全国大学生汉字文化创意设计大赛，有效链接37所高校，收集728件作品，557个新增用户通过平台完成创意提交。这是平台在创意孵化方面的又一重要成果，优质的参赛作品不仅展示了大学生们的创新思维和艺术才华，也为文创产业注入了新鲜的血液和创新的力量。这些创意作品将有机会通过平台实现落地和转化，实现从创意到实际产品的转变。

　　传播创意文化，打造中国品牌，是倍悦文创不变的使命与担当。展望未来，我们将继续坚持创新驱动，深挖文化富矿，拓展运营渠道，汇聚各方创意力量，构建文创生态，不断提升倍悦文创的品牌影响力和市场竞争力。